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Von 15. Mai an übernimmt Manuel von Varchmin die Leitung für den Bereich Vertrieb EMEA sowie die globale Verantwortung für den Bereich Spritzgießtechnik. Er folgt damit auf Sven Schewe, der KraussMaffei nach fünf Jahren verlässt, um sich neuen Aufgaben zu widmen. Im Doppelinterview sprechen die Vertriebsexperten über die Erfolge der vergangenen Jahre, die aktuellen Themen der Branche und die Technologien der Zukunft.

Herr Schewe, seit 2018 sind Sie bei KraussMaffei. Wenn Sie auf diese Zeit zurückblicken – wie ist Ihr Fazit?

Sven Schewe

Ich bin sehr zufrieden! Bei KraussMaffei habe ich mehrere internationale Stationen durchlaufen und durfte sowohl in Latein- und Nordamerika als auch den Heimatmarkt Deutschland-Schweiz vertrieblich mitgestalten. In allen Regionen haben wir mit tollen Persönlichkeiten sehr gute Erfolge erzielt, indem wir zum Beispiel in Nordamerika über eine neue Regionalstruktur den Flächenvertrieb deutlich gestärkt haben.

Die daraus entstandenen Verantwortlichkeiten werden bis heute erfolgreich gelebt. So können wir unsere Kunden vor Ort noch besser unterstützen! Auch in EMEA (die Region Europa, Naher Osten und Afrika) haben wir viele großartige Projekte vorangetrieben und zum Beispiel die Themen Förderungs- und Finanzierungsberatung neu aufgesetzt sowie die precisionMolding erfolgreich in den Markt eingeführt.

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Was werden Sie von KraussMaffei mitnehmen?

Sven Schewe

Ein großer Teil dessen, wie ich heute handele und denke, ist aus meiner Arbeit bei KraussMaffei entstanden. Ganz besonders hat mich die Arbeit mit diesem großartigen Vertriebs-Team beeinflusst. Die Kollegen haben mich immer wieder beeindruckt, weil sie unfassbaren Einsatz zeigen, um mit und für unsere Kunden die beste Lösung zu entwickeln. Wir haben eine unglaublich gute Mannschaft, die sogar in einem schwierigen Markt das Maximum herausholt.

Bei KraussMaffei durfte ich zudem immer wieder neue Herausforderungen meistern: von den Folgen der Automobilkrise über die Veränderungen aufgrund von Corona bis hin zu den Auswirkungen des Krieges in der Ukraine. Das sind Erfahrungswerte, die mir niemand mehr nehmen kann. Diese teils auch schwierigen Momente haben mich darin bestätigt, wie wichtig es ist, dass alle einem Strang ziehen und sich gegenseitig unterstützen.

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Wo zieht es Sie nun hin?

Sven Schewe

Ich bleibe nicht in der Kunststoffbranche. Ich gehe in die metallverarbeitende Industrie mit Schwerpunkt Automation. Aber ich werde KraussMaffei und vor allem die Menschen sehr vermissen. Ich wünsche Manuel alles Gute für seine neue Aufgabe und bin mir sicher, dass er sie hervorragend meistern wird!

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Herr von Varchmin, herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Position als Director of IMM Global Sales and Area Sales EMEA! Worauf freuen Sie sich am meisten?

Manuel von Varchmin

Das sind so viele Dinge! Seit 16 Jahren war ich in verschiedenen Aufgaben im Vertrieb und Kundendienst für KraussMaffei tätig. Ich freue mich darauf, die Expertise und Erfahrung, die ich in dieser Zeit gesammelt habe, in meine neue Aufgabe einzubringen und gemeinsam mit unseren Kunden und dem Team viele spannende Projekte umzusetzen – von der Konzeption bis hin zum fertigen Produkt.

Vor allem aber freue ich mich auf das Team. Wie Sven schon sagte, ist es eine unglaublich gute Mannschaft, die unseren Kunden die richtigen Lösungen aufzeigt. Gleichzeitig bringen sie aber auch die Stimme der Kunden in die Firma KraussMaffei, damit wir uns ganzheitlich stets weiterentwickeln.

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Was bewegt Ihre Kunden derzeit am meisten?

Manuel von Varchmin

Unsere Kunden legen vor allem Wert auf Planbarkeit und Sicherheit. Sie brauchen einen verlässlichen Partner, der ihnen Lösungen von hoher Qualität und Reproduzierbarkeit in der Produktion garantiert. Natürlich sind auch die Themen Energieeffizienz sowie die materialschonende und nachhaltige Produktion wichtige Punkte am Markt - sowohl in der Fertigung als auch in Bezug auf das fertige Produkt. Auch der Einsatz von Rezyklaten nimmt zu. Sich all diesen Themen gleichzeitig zu stellen, ist eine Herausforderung, bei der wir unsere Kunden an die Hand nehmen können.

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Welche Lösungen bietet KraussMaffei?

Manuel von Varchmin

KraussMaffei verfügt dank seiner 185-jährigen Historie über ein enormes Wissen und einen großen Erfahrungsschatz über alle vier Technologien hinweg: Von Spritzgießtechnik inklusive Automation über Extrusion, Reaktionstechnik bis hin zu Additive Manufacturing. Damit sind wir in der Lage, unseren Kunden nicht nur einzelne Maschinen, sondern maßgeschneiderte Systemlösungen zu liefern.

Unsere digitalen Lösungen wie APCplus oder smartOperation sorgen außerdem dafür, z.B. die Verarbeitung von Rezyklat und die Bedienung insbesondere von Spritzgießmaschinen so intuitiv und einfach wie möglich zu gestalten.